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社会的証明の法則とは



多人数の意見や他人の意見を無意識に参考にするという法則です。

スーパーマーケットでたくさん売れ残っている商品よりも品薄な商品を買いたいと無意識に感じたことありませんか?

例えば、洗濯用洗剤の購入に迷っているとします。


「有名芸能人が使っています!」「99%の人が洗浄効果を実感!」


仮にこのような宣伝がされていたら購入してしまう心理です。

単に商品のメリットを伝えるよりも、たくさんの人が使っています!と言われた方に購入意欲が沸きます。


このように人間は、多人数が正しいと言っていることに対して自分の判断を委任して判断する傾向があります。


この心理をクロージングに使うことで、成約率を上げることが可能になります。

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