検索
すぎちゃん先生
- 2021年8月1日
- 1 分
社会的証明の法則とは
多人数の意見や他人の意見を無意識に参考にするという法則です。 スーパーマーケットでたくさん売れ残っている商品よりも品薄な商品を買いたいと無意識に感じたことありませんか? 例えば、洗濯用洗剤の購入に迷っているとします。 「有名芸能人が使っています!」「99%の人が洗浄効果を実...
閲覧数:4回0件のコメント
すぎちゃん先生
- 2021年7月30日
- 1 分
プラスワンのGIVEを与える
「返報性の法則」が、お客様のニーズを深掘りしてメリットを与えまくるということは理解できましたか? しかし、ただ与えるだけでは駄目です。 プラスワンを意識することで、さらに特別感を更に与えることが大切です。 例えば、道で迷っている人がいた時、行き方を教えるだけで終わっていませ...
閲覧数:7回0件のコメント
すぎちゃん先生
- 2021年7月27日
- 1 分
『影響力の武器』とは
『影響力の武器 なぜ、人は動かされるのか』という本を知っていますか? 30年以上もビジネスマンに読み継がれ、2021年3月時点で300万部以上売れている世界的ベストセラーです。 著者であるロバート・B・チャルディーニは、街頭や個別の訪問販売、怪しげな宗教の寄付などで苦い思い...
閲覧数:2回0件のコメント